Pourquoi nous n’aimons pas le coaching immobilier
- Romainimmo
- il y a 7 jours
- 7 min de lecture
Nous avons supprimé un mot de Romainimmo: « Coaching ».
Et c'est volontaire.
Pas parce que le coaching est inutile.
Pas parce que nous n'aimons pas conseiller.
Mais parce qu'après plusieurs années à acheter, négocier, financer, rénover et gérer des projets immobiliers, nous sommes arrivés à une conviction :
quand vous êtes sur le point d'engager 200 000, 300 000 ou 500 000 €, vous n'avez pas seulement besoin que quelqu'un vous explique comment faire.
Vous avez besoin de quelqu'un à vos côtés quand il faut décider.
Et cette nuance change complètement notre métier.
Le problème du coaching immobilier ?
Il s'arrête souvent là où les vrais problèmes commencent
Sur le papier, un projet immobilier est assez simple:
Définir son budget.
Choisir une ville.
Chercher un bien.
Calculer sa rentabilité.
Négocier.
Financer.
Faire les travaux.
Louer.
Il existe des milliers d'heures de vidéos pour apprendre tout cela.
Des livres.
Des podcasts.
Des formations.
Des tableurs gratuits.
Vous pouvez même demander à une intelligence artificielle de calculer une rentabilité locative en quelques secondes.
Le manque d'information n'est plus vraiment le problème.
Le problème commence lorsque vous trouvez réellement un appartement.
Parce que, soudainement, les questions deviennent beaucoup moins théoriques.
287 000 € pour cet appartement : bon prix ou pas ?
La copropriété vient de voter 18 000 € de travaux : j'achète quand même ?
L'agent me dit qu'il a une autre offre : je monte de 10 000 € ?
Le DPE est mauvais : problème réel ou opportunité de négociation ?
L'artisan annonce 42 000 € de travaux alors que j'en avais prévu 30 000 : qui a raison ?
La banque change les conditions du financement : est-ce que le projet tient encore ?
À cet instant précis, connaître la théorie ne suffit plus.
Il faut décider.
Et c'est précisément là que nous pensons que le mot « coaching » atteint ses limites.
Nous ne voulons pas vous apprendre à devenir expert immobilier
C'est probablement la plus grande différence.
Beaucoup d'accompagnements partent d'une idée parfaitement respectable :
vous transmettre suffisamment de connaissances pour devenir autonome.
Nous avons longtemps raisonné comme cela.
Puis nous nous sommes posé une question :
pourquoi un particulier devrait-il devenir expert immobilier simplement pour acheter correctement un appartement ?
Quand vous avez un problème juridique, vous appelez un avocat.
Quand vous avez un problème de financement, vous appelez un courtier.
Quand votre chaudière tombe en panne, vous ne suivez pas 17 heures de formation sur les chaudières.
Vous appelez quelqu'un qui sait.
Pourtant, dans l'immobilier, on demande parfois à un particulier de maîtriser simultanément :
la négociation,
le financement,
la copropriété,
les travaux,
la fiscalité,
la location,
le marché local,
les diagnostics,
et parfois même la stratégie patrimoniale.
Tout cela pour réaliser quelques acquisitions dans sa vie.
Nous trouvons ce modèle étrange.
Notre ambition n'est donc pas de transformer nos clients en professionnels de l'immobilier.
Notre ambition est qu'ils puissent prendre de bonnes décisions immobilières sans avoir besoin d'en faire leur métier.
Un appartement à 300 000 € n'est pas un exercice de formation
Prenons un exemple.
Vous cherchez votre résidence principale depuis quatre mois.
Vous trouvez enfin le bon appartement.
Prix affiché : 315 000 €.
Après analyse, vous estimez qu'une offre à 295 000 € serait cohérente.
L'agent vous appelle :
« J'ai une autre personne intéressée. Si vous le voulez vraiment, il faudrait peut-être vous rapprocher du prix. »
Vous avez probablement quelques heures pour décider.
Vous connaissez la théorie.
Vous savez qu'il faut négocier.
Vous savez qu'il ne faut pas acheter sous le coup de l'émotion.
Vous savez qu'il faut regarder les comparables.
Mais aucune vidéo YouTube ne peut répondre à la vraie question :
« Est-ce que CET appartement vaut 305 000 € pour MOI ? »
Parce que la réponse dépend du bien.
Du quartier.
Des ventes comparables.
Des travaux.
De votre financement.
De votre horizon de détention.
De votre situation personnelle.
Et de ce que vous risquez de perdre en laissant passer le bien.
C'est là que l'expérience prend de la valeur.
Pas pour réciter une règle.
Pour l'appliquer à une situation réelle.
Le vrai problème de l'immobilier est ailleurs : personne ne pilote vraiment votre projet
Un achat immobilier fait intervenir beaucoup de professionnels.
Et c'est une bonne chose.
L'agent immobilier connaît le bien et organise la transaction.
Le courtier travaille sur votre financement.
Le notaire sécurise les aspects juridiques relevant de son intervention.
L'artisan chiffre et réalise les travaux.
Le diagnostiqueur analyse certains aspects techniques.
Le gestionnaire peut ensuite s'occuper de votre location.
Chacun connaît son métier.
Mais il reste une question :
qui regarde l'ensemble du projet de votre côté ?
Prenons une décision apparemment anodine.
Vous achetez un appartement nécessitant davantage de travaux que prévu.
Ce n'est pas seulement un sujet « travaux ».
Cela peut modifier :
votre besoin de financement,
votre apport,
votre calendrier,
votre rentabilité,
votre fiscalité,
la date de mise en location,
et finalement la pertinence même de l'acquisition.
Chaque décision influence la suivante.
Pourtant, notre industrie reste organisée en silos.
C'est cette fragmentation que nous voulons résoudre.
Voilà pourquoi nous avons supprimé le mot « coaching »
Nous aurions pu simplement changer le nom de notre coaching.
Trouver quelque chose de plus premium.
Plus moderne.
Plus vendeur.
Nous avons préféré faire autre chose :
repenser le service.
Aujourd'hui, nous parlons d'accompagnement immobilier.
Et surtout, nous distinguons plusieurs niveaux d'intervention selon un principe simple :
vous ne devriez payer que pour l'aide dont vous avez réellement besoin.
Vous faites tout vous-même ? Nous restons disponibles quand ça bloque.
Vous aimez chercher vos biens.
Faire vos visites.
Comparer.
Négocier.
Très bien.
Pourquoi déléguer tout votre projet ?
Dans ce cas, vous avez peut-être simplement besoin de pouvoir envoyer un message lorsque quelque chose vous fait douter.
C'est pour cela que nous avons créé la Hotline de l'immobilier.
Le principe tient en six mots :
Une question. Un WhatsApp. Une réponse.
Vous restez aux commandes.
Nous intervenons lorsque vous avez besoin d'un second regard.
Pas de rendez-vous à attendre pour une question qui se pose aujourd'hui.
Pas de programme à suivre.
Pas de formation de 40 heures.
Votre problème existe maintenant. Nous essayons de vous aider maintenant.
Vous ne voulez pas gérer le projet ? Nous le pilotons.
À l'autre extrême, certains clients n'ont absolument aucune envie de passer leurs soirées sur les annonces immobilières.
Ni d'appeler quinze artisans.
Ni de comparer les banques.
Ni de coordonner les différentes étapes.
Ils veulent investir ou acheter.
Pas se créer un deuxième métier.
Dans ce cas, répondre à quelques questions ne suffit plus.
Il faut piloter le projet.
Recherche.
Analyse.
Financement.
Acquisition.
Travaux.
Mise en location lorsque le projet le nécessite.
L'enjeu n'est plus de vous apprendre à tout faire.
L'enjeu est de faire avancer les bonnes personnes dans la même direction.
« Mais je n'ai jamais entendu parler de ce type de service »
Normal.
C'est probablement la principale difficulté que nous rencontrons aujourd'hui.
Lorsque nous expliquons Romainimmo, certaines personnes nous demandent :
« Mais du coup… vous êtes quoi ? »
Une agence ?
Non.
Un courtier ?
Non.
Un chasseur immobilier ?
Pas exactement.
Un coach ?
Justement, non.
La réponse la plus proche serait probablement :
un partenaire immobilier.
Quelqu'un qui se place du côté de votre projet et qui adapte son niveau d'intervention à ce dont vous avez réellement besoin.
Parfois, cela signifie répondre à une question.
Parfois, analyser une décision.
Parfois, coordonner plusieurs professionnels.
Parfois, piloter quasiment tout le projet.
Et nous acceptons volontiers que cette catégorie soit encore inhabituelle.
Parce que beaucoup de services qui paraissent évidents aujourd'hui ne l'étaient pas avant que quelqu'un se demande :
« Pourquoi fait-on encore comme ça ? »
Nous préférons vous éviter une mauvaise décision que vous motiver à acheter
C'est peut-être le point le plus important.
Notre travail n'est pas de vous convaincre d'acheter de l'immobilier.
Et encore moins de vous convaincre que chaque bien est une opportunité.
Parfois, le meilleur conseil immobilier tient en trois mots :
N'achetez pas ça.
Rentabilité insuffisante.
Travaux sous-estimés.
Prix incohérent.
Copropriété problématique.
Projet inadapté à vos objectifs.
Risque trop important.
Renoncer à une acquisition peut donner l'impression de ne pas avancer.
En réalité, éviter une mauvaise opération fait pleinement partie d'une bonne stratégie immobilière.
C'est aussi pour cela que le mot « coaching » nous mettait mal à l'aise.
Nous ne sommes pas là pour pousser quelqu'un vers son prochain achat.
Nous sommes là pour l'aider à prendre la décision qui nous semble la plus cohérente.
Même lorsque cette décision est de ne rien acheter.
Nous ne vendons donc plus de coaching
Nous vendons quelque chose de beaucoup moins spectaculaire :
de l'expérience disponible au moment où elle peut être utile.
Cette expérience vient notamment de plus de 20 acquisitions représentant 18 millions d'euros gérés au cours des huit dernières années, auxquelles s'ajoutent nos propres investissements.
Et cette expérience nous a appris quelque chose.
Les bonnes opérations immobilières ne reposent généralement pas sur un secret.
Elles reposent sur une succession de décisions relativement simples…
prises correctement.
Acheter ou passer.
Négocier ou accepter.
Rénover ou conserver.
Financer d'une façon ou d'une autre.
Louer maintenant ou attendre.
Déléguer ou gérer.
Ce sont ces décisions qui finissent par construire un projet.
Alors non, nous ne voulons plus être votre coach immobilier.
Nous préférons être la personne que vous pouvez appeler quand une décision immobilière devient suffisamment importante pour mériter un deuxième regard.
Et si votre projet devient suffisamment complexe pour que vous ne vouliez plus le piloter vous-même ?
Nous pouvons aussi nous en charger.
FAQ
Pourquoi Romainimmo a-t-il arrêté le coaching immobilier ?
Romainimmo considère que le terme « coaching immobilier » ne représente plus suffisamment son métier. L'objectif n'est pas uniquement de transmettre une méthode, mais d'aider le client à prendre des décisions concrètes et, lorsque nécessaire, de participer au pilotage du projet immobilier.
Le coaching immobilier est-il inutile ?
Non. Le coaching peut être pertinent pour apprendre une méthode, structurer sa démarche ou gagner en autonomie. Romainimmo considère simplement qu'un projet immobilier réel nécessite parfois davantage qu'une transmission de connaissances : analyse d'une situation précise, avis extérieur ou coordination de plusieurs étapes.
Quelle différence entre coach immobilier et accompagnement immobilier ?
Un coach immobilier intervient généralement dans une logique de conseil et de transmission. Un accompagnement immobilier peut aller plus loin selon le service : analyse d'un bien, aide à la décision, réponses ponctuelles ou pilotage de différentes étapes du projet.
Qu'est-ce que la Hotline de l'immobilier ?
La Hotline de l'immobilier permet de rester autonome tout en disposant d'un interlocuteur lorsque survient une question. Le principe de Romainimmo est : « Une question. Un WhatsApp. Une réponse. »
Pourquoi faire appel à un accompagnement si j'ai déjà un agent immobilier et un courtier ?
Parce que ces professionnels ont des missions différentes. L'agent intervient notamment dans la transaction et le courtier sur le financement. Un accompagnement global vise à conserver une cohérence entre les différentes décisions du projet du côté de l'acheteur.
Commentaires